IRにおける通訳は、ビジネス通訳の中でも大変需要の多い分野である一方、業界知識から財務、会計等に関する専門知識が求められます。このコラムでは、海外IRの通訳経験が豊富な丹埜段さんが、海外IRの概要、必要な準備、また、通訳者の役割などについて3回にわたりお話しします。
自己紹介
はじめまして、丹埜段（たんのだん）と申します。私自身通訳者・翻訳者で、それに加え、IR通訳に特化した通訳会社アイリス（IRIS）を経営しています。
私は2008年に通訳者になりました。通訳については、サイマル・アカデミーに数ヶ月通い、あとは主に独学で身につけました。短いフリーランス期間を経て、証券会社にインハウス通訳者として入社、そこでIR通訳に出会いました。インハウスを3年半続けたあと、7人の通訳者と共にアイリスを立ちあげました。
アイリスでは、日本国内でのIR通訳はもちろん、（当記事のテーマである）海外IR通訳にも力を入れています。力を入れるあまり、私は昨年オランダ（アムステルダム）に引っ越し、現在は日本とヨーロッパで通訳エージェント業を行っています。
規模を追求せず、通訳者を厳選し、登録後もチームとして切磋琢磨を続け、最高の通訳をすることで日本のIRをより良くするお手伝いをしています。
IRの各種形態
日本の上場企業は、いろいろな形でIR（Investor Relations）活動を行っています。ウェブページの「投資家向け情報」を充実させたり、アニュアル・レポートを発行するなどの、ある種「静的」な活動もあります。一方で、我々通訳者が参加するような「動的」なIRもあります。
・証券会社主催のIRカンファレンスへの参加
・海外IR
などが「動的」IR活動にあたります。いずれも、日本の上場企業と外国の機関投資家との間のミーティングを伴います。そして、それらの電話会議やミーティングにおける通訳、それこそが「IR通訳」です。
海外IRとはどのようなものか
今回の連載では、我々通訳者が参加する動的なIR活動のうち「海外IR」に焦点を当てます。
外国人投資家が日本に来て、企業と会う形で行われる「国内IR」に対し、海外IRはその逆。日本企業のマネジメントの方々が海外に出張する形で行われます。主な行き先は欧州・英国、アジア（香港／シンガポール）、そして北米です。
海外IRは、約1週間かけて行われることが多いです。よくあるのが、日曜日に日本を出発、その日の内に現地入りし、月曜日の朝から投資家とのミーティングを開始するパターンです。一日あたり3～5コマ程度のミーティングを重ねながら、週が進んでいきます。多くの場合、欧州内や北米をあちこち動き回り、複数の都市を回ります。その場合、日中にミーティングを行った後、夕方のフライトで次の都市に移動する、というややハードな面もあります。
通訳者については、日本から連れて行くこともありますし、私のような現地在住の通訳者が通訳を担当することもあります。ミーティングは通常１時間。逐次通訳です。最初に企業側が会社の概要や足元の業況などについて少し話し、その後Q&Aに移るのが一般的です。
ディールとノン・ディール
海外IRの大きな特徴の一つ、それは「ディール絡みの場合がある」という点です。「ディール」と言われても耳慣れない方が多いと思います。ディールというのは、IPOやPO（公募増資）などの「エクイティ・ファイナンス」を伴うIRです。
企業の資金調達にはいくつかのパターンがあり、最も一般的なのが銀行からの借り入れ「 デット・ファイナンス」です。
一方、上場、あるいは事業の拡大に伴い、株式を発行・売却して資金調達をするのが「エクイティ・ファイナンス」です。要するに、「株をあげるからお金をください、ウチに投資してください」と投資家たちに頼みに行く、これが「ディール・ロードショー」です。
海外IRにもいろいろな種類があります。決算後の定例的なIRロードショーのような、言ってみればやや気楽なIRもあります。一方で、ディールすなわちエクイティ・ファイナンスの場合は「悲願の上場！」「3000億円を公募増資！」というような、新聞の一面を賑わすようなかなり真剣勝負な、ビジネスの最前線気分を味わえるIRになります。こうした緩急（？）を楽しめるのも海外IRの魅力の一つです。
IPOやPO、すなわちディールに伴う海外IRを「ディール・ロードショー」と呼びます。一方、そうではない海外IRは「ノンディール・ロードショー」（Non-deal roadshow, NDR)と呼ばれます。
ディール・ロードショーは、複数のチームに分かれ、手分けして世界を回ることが多いです。社長率いるチームは「Aチーム」と呼ばれ、その会社にとって最も重要な投資家を回ることになります。それ以外に「Bチーム」、ときには「Cチーム」まで組成され、各チームに複数の証券会社のバンカーたちが同行します。もちろん通訳者も同行します。そして期間中、電話会議を活用してチーム間で連携を取りながら、世界中でロードショーを進めていきます。
ディール・ロードショーにおける通訳
かなり乱暴に言うと、ディールというのは、
1．何かやりたいことがあるのに、それを実現するためのお金が足りない人（企業）
2．お金はあるが、やりたいことが無い人（投資家）
この二者を結びつけ、資本市場の血液とも言えるマネーを循環させ、それを世の中の役に立たせる、これがディールであり、このディールを成功させることこそが、海外IRを担当する我々通訳者に課された使命なのです。
そして、その会社がなるべく高い株価で上場なり公募増資が出来るよう、お手伝いすることが我々通訳者の重要な役目です。これについては後述します。
海外IRは資本市場の、まさにその最前線です。上場企業が誕生する瞬間（IPO）や、「大企業トップ VS 一流投資家のせめぎ合い」をアリーナ席で眺められる……いや、眺めるどころかまさに当事者としてそれに参加できる、それが海外IR通訳です。
【続きはこちらから】「海外IR――資本市場の最前線を楽しむ――」第2回
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